MBA Management obchodu

Program MBA Management obchodut (Business management) je určen všem, kteří se profesionálně zabývají nebo chtějí zabývat obchodem, obchodními operacemi a kontaktem se zájemci o produkt či zákazníky, a dále manažerům, kteří vedou obchodní týmy v rámci přímého i nepřímého prodeje. Cílem studia je aplikace prodejního postupu v jeho jednotlivých fázích, stanovení konkrétních kroků při práci s klientem a specifikace cílů prodeje. Program se zaměřuje též na oblast vyjednávání, taktiky, „commercial“ leadership osvědčený a aplikovaný zejména v USA a zemích západní Evropy a na business strategie, které musí znát každý, kdo chce vést tým, který prodává.

ID: MBA-08-08-499

Při přihlášení do 15. 10. 2024
  od 95.900 Kč       od 81.900 Kč

Přihlaste se již nyní a získejte speciální cenu! Akce platí pouze do 15. 10. 2024

Přehrát video

Přínosy programu

Obchod je podobný herectví nebo sportu. Neznamená mnoho, jak dobrý/á jste při zkoušce nebo na tréninku, pokud neumíte všechny své znalosti a schopnosti plně využít ve světle ramp, před vyprodaných hledištěm nebo …… u zákazníka. To je cílem tohoto předmětu, aby posluchači byli schopni zúročit všechny nabyté znalosti a vědomosti ve světle ramp a stali se skutečnými „deal makers“.

Naučíte se, jak správně nastavit prodejní proces, tak aby Váš tým v jeho jednotlivých fázích přesně věděl, jak se proces prodeje vyvíjí. Naučíte se stanovit konkrétní kroky při vyjednávání s obchodním partnerem či klientem.

Cílem je řízení prodeje a obchodního týmu je prodat zboží či služby, ale někdy může být výhodnější v určité fázi z prodejního procesu odstoupit. Naučíte se tyto situace detekovat, abyste neztráceli čas „klientem“, kterým jim nechce být a nebude, a mohli jste zaměřit svoji pozornost k lepším obchodním příležitostem.

Osvojíte si metodiku tvorby strategie od vize až po implementaci a metodiku analýzy trhů, konkurence, naší pozice na trhu a tvorbu strategických scénářů. Cílem je dosáhnout hlubokého pochopení, že kvalitní obchodní strategie vzniká konstruktivním střetem možností a schopností firmy, potřebami zákazníků, tržními a technologickými trendy.

Celý program bude velmi interaktivní, s použitím praktických cvičení, a konstruktivního střetu názorů, na konkrétních příkladech úspěšných i neúspěšných strategií si posluchači osvojí praktické implikace strategie. Program MBA Business Management (Management obchodu) Vás naučí, jak vést tým a jak prodávat produkt a služby, neboť „Vyjednávání bez uzavření obchodu je pouze rozhovor.“ (Joseph Ruggiero).

Studium trvá 1 rok a probíhá v českém jazyce. Výuka probíhá v našich prostorách v Praze 7 - Holešovicích s výbornou dopravní dostupností. Seminární práce i disertační práci lze zpracovat v českém jazyce nebo v jazyce slovenském či anglickém.

Limitovaný počet posluchačů. Z důvodu zajištění co nejvyšší interakce a výměny názorů, přístupů a stanovisek, jakož i řešení a diskusi nad prezentovanými case study může být v jedné studijní skupině maximální počet 8 studentů.

Literatura. Obdržíte přístup do unikátního knižního systému BOOKPORT, který obsahuje odborné manažerské tituly z nakladatelství GRADA Publishing, a dále přístup do právního systému CODEXIS, který obsahuje odborné tituly z oblasti práva. Jejich 100% a neomezené využití je zahrnuto v ceně studia.

Odborné webináře nad rámec studia i po jeho ukončení. Posluchači se mohou nad rámec výuky účastnit v ceně školného odborných webinářů, a to i po ukončení studia.

Můžete studovat i ONLINE. Výhodou studia formou online je časová flexibilita, tj. možnost zahájit studium ihned a uzpůsobit si ho vlastním časovým možnostem. Díky e-learningovému systému Studentské sekce má každý posluchač možnost studovat odkudkoliv a zvolit si konkrétní termíny odevzdávání seminárních prací, které mu vyhovují.

Výhodou studia je možnost navštěvovat výuku ze všech 40 předmětů. Každý semestr si můžete zvolit jeden ze široké nabídky volitelných předmětů dle vlastních profesních preferencí. Výhodou studia je možnost navštěvovat výuku také z odborných předmětů, které se vyučují mimo Váš program, a v ceně školného si tak rozšířit znalosti z mnoha dalších oborů.

Mezinárodně uznávaný titul MBA. Úspěšný absolvent získá prestižní mezinárodní titul MBA. Absolventi studia tak získávají náskok před ostatními odborníky v jejich oboru. 

Mezinárodně uznávaný certifikát IES. Vzdělávací program je pořádán společně s European Business School SE a vedle diplomu o udělení mezinárodně uznávaného titulu MBA obdrží úspěšní absolventi dále mezinárodně uznávaný certifikát IES (International Education Society).

Chci nejlepší cenu

Školné

Prezenční studium

hrazeno 1 splátkou

87 900 Kč

Akce

Online studium

hrazeno 1 splátkou

81 900 Kč

Zobrazit všechny možnosti financování

Harmonogram studia

Poslechněte si, jak o programu hovoří jeho garant.

Ing. Miroslav Focht, MBA, DBA

Garant programu

Přes 30 let působil v mezinárodním businessu jako CEO, President EMEA (Europe, Middle East & Africa a člen globálního představenstev IMI plc.. Titul MBA získal na Sheffield Hallam University  Je expertem v oblasti Leadershipu, řízení firem, strategie, obchodu. Lektoruje na Ústavu práva a právní vědy a European Business School, kde je garantem programu MBA Management obchodu programu MSc Management a Leadership.

Detail garanta

Poznejte příběhy studentů, kteří zde studovali před vámi

MBA

Ing. Petr Vaněk, MBA

Předseda představenstva a generální ředitel HŽP a.s.
MBA

RNDr. Mgr. Adéla Marschallová Rumlerová, MBA

Ředitelka ZŠ a MŠ
MBA

PhDr. Martina Malotová, MBA

MBA

Ing. Vladimír Sládeček, MBA

Vedoucí oddělení - Projektový controlling, Severočeské doly a.s.
MBA

Mgr. Marek Pabjan, MBA

V mé práci ředitele školy se pořád něco mění. Školám se stále přidávají nové povinnosti, které většinou nesouvisí s naší původní profesí, a proto je nezbytné se neustále vzdělávat. Jakožto absolvent Pedagogické fakulty Ostravské univerzity včetně následného funkčního studia na již zmiňované fakultě - a dlouhé řady různých seminářů a školení - jsem po letech řídící praxe usoudil, že je čas na systematické studium, z něhož získám aktuální poznatky užitečné pro svou práci.
MBA

Ing. Václav Pirkl, MBA

Projektování a rozvoj Úřad pro zastupování státu ve věcech majetkových
MBA

Dita Novotná, MBA

HR Manager, TI Group Automotive systems s.r.o.

Ceník školného

Prezenční studium Online studium
Akce:

Celé studium (hrazeno 1 splátkou)

87 900 Kč

Přihlásit se

Studium na splátky (možnost až 4 splátek)

91 900 Kč

Přihlásit se

Studium ve dvou (hrazeno ve 2 splátkách)

82 900 Kč

Přihlásit se

Motivační školné (1. semestr)

29 900 Kč

Přihlásit se

Školné je možno uhradit celkově až 4 splátkami. Za každou další splátku se cena studia navyšuje o 4.000 Kč.

K výše uvedeným cenám je účtován manipulační poplatek ve výši 3.000 Kč za administraci přihlášky. 

K cenám školného bude připočítána DPH v zákonné výši.

Školné je možno uhradit celkově až 4 splátkami. Za každou další splátku se cena studia navyšuje o 4.000 Kč. (Platí i pro online studium)

Ceny studijních programů uvedené na webu jsou bez DPH.